网站建设要素品牌原则

　　要素品牌是品牌联盟的一种特殊形式，以合作生产某产品为基础，尤其强调识别组成最终产品的成分的可能性当某个成分或服务被推销给终端用户时，要素品牌就出现了。这种推广可以从两个角度来看，即生产商角度和供应商角度。

　　这是一种先进的品牌理念，如果实施成功，对合作品牌都有利。但要素品牌背后的动机一般都是从主品牌的角度来看的，主品牌希望通过在最终产品中加人要素品牌来实现差异化。主品牌利用成分作为品牌延伸这一课题已经被广泛研究和记载过。

　　在由生产商发起的要素品牌战略行动中，生产商通常会选择已经有很强品牌知名度的要素，并对其最终产品包含这一要素进行大力宣传以期向终端用户证明其产品拥有某些好的属性：“生产要素产品的供应商也认识到了品牌的价值。

　　即使是在消费者中拥有广泛知名度的公司也可以使用要素品牌战賂提升并保持自身的竞争地位。展示了要素品牌可能经历的4个阶段，狮牌服装公司(LionApparel)为消防员提供的功能服装采用了品牌纤維和多层黏合布，以便为消防员提供良好的安全防护。杜邦和3M公司为供商提供基础材料，其中包括知名供应商戈尔特斯。在这个和许多其他案例中，我们必须考虑到更多阶段：成分、模块、系统、与软件和服务的整厶等。这就意味着所有上游市场都必须考虑到，包括终端用户。与多阶段口牌化不同，单阶段品牌化只针对价值链下一阶段的参与者推广其品牌。另外值得一提的一个方面是要素产品在价值链中的位置，由于多种因素，“品牌战略既可以出现在价值的早期，也可以出现在晚期，具体位置取决于产品的特定功能对终端用户的重要性或该行业的具体情况。

　　这一点可以用下面这个例子来说明：一个终端用户需要一种高性能户外夹克，这种夹克必须轻便、防水而且要透气。对衣服有此类要求的人通常是自行车爱好者或帆船运动爱好者，而且最受青睐的航海服装销售商是美洲杯帆船赛的赞助商。

　　如果某成分产品或服务的供应商主动向终端用户推广该成分产品以建立其品牌知名度，就属于由供应商主导的要素品牌战略。供应商希望他们在建立品牌知名度方面的投资能够创造消费者对该成分产品的需求，这种由要素供应商主导的品牌战略就是本书所讨论的要素品牌战略。在与品牌战略相关的研究文献中，要素品牌战略很少引起人们的关注。我们现在所要讨论的要素品牌和传统的要素品牌之间的区别在于战略背后的动机。传统要素品牌的动机以主品牌为中心，并通常延伸或调整主品牌的某一属性以提高消费者对品牌的评价。而所讨论的要素品牌的动机以要素品牌或成分品牌为中心，它与最终产品生产商结成联盟以便为要素品牌建立品牌知名度，从而通过价值链产生拉动效应。消费者与生产商行为的差异就是区别两者的关键。消费者行为产生拉动效应，而生产商行为产生推式效应。推式效应和拉动效应是营销组合决策的一部分。

       支持推拉效应能增加合作的可能性，而将推拉结合起来能为营销组合带来协同效应。要素供应商为其客户即OEM提供要素或服务，因此要素供应商与最终产品生产商（如汽车或电子产品）之间就形成B2B关系。OEM生产的产品将被其客户，即终端用户所用。终端用户通过纯粹的B2C关系购买OEM的产品或服务。根据这一原则，客户关系有两个独立的阶段：要素产品供应商与OEM以及OEM与终端用户。要素品牌战略将两个阶段联系了起来：步骤⑵在步骤（1)之后，步骤（3)即供应商告知终端用户最终产品中包含某一要素并因此说服终端用户选择这一产品。在步骤（4)中，终端用户因为想要某一要素而主动要求购买该产品。这是一个持续不断的推拉过程，如果处理得当，会有很高的成功率。