APP战略分析：做小程序，还是大入口？

现在的很多互联网产品，其实都是入口，产品的每一个按钮下面都是一个独立的APP。

（一）

现在的很多互联网产品，其实都是入口，产品的每一个按钮下面都是一个独立的APP。

比如微信，就是这个逻辑：除了社交，里面的支付、滴滴、公众号、微商城等等，都可以拆出一个全新的APP，只不过这些APP采用的是微信的统一流量入口。

其实，门户网站也是同理：门户流量下，需要有相应的应用拓展，例如博客、体育、股票，甚至直播，从而构建一个立体的产品需求满足体系，大大提升用户粘性和竞争力。

那么，对于行内的选手而言，应对的策略，无非两种，一是打造一款新的流量入口；二是，和已有的流量入口进行捆绑（如小程序、接口再开发等）。

第二种策略的风险在于，已有的平台如果关闭接口，那么又要重新打造用户入口。好处是，可以便捷的获取“潜在”用户，并且用户不用另外装APP即可使用。

第一种策略是困难的，但却诱惑满满。这种策略一般通过单点爆发来实现。例如：

微信通过“熟人圈子”进行单点爆发，获取QQ陌生人社交之外的巨大用户基础；平台型的短视频分享，超越了微信“熟人社交”的局限，引发“单点爆发”的效果，迅速获取大量用户；同理，点餐的APP（如饿了么）也是如此，抓住大量的上班族点餐需求，单点爆发——然后在这个用户基础上，进行更多的应用拓展，如网上商城、游戏等。

因此，可以预见手机APP未来将是这样的局面：流量入口的大洗牌，加上各种独树一帜的品牌产品。

举个例子，我要听音乐，可能在微信的入口下，就有一个很好的平台，这个时候，我手机只要装一个微信，就可以切换到听音乐状态——或许，这也是微信未来作资源整合的一个战略核心。

道理就像苹果（应用商店）一样，做开放平台，连接无限扩容。

另一种情况是，有一款APP把音乐体验做到了极致，根本不是微信下的小程序能够媲美的，所以独领风骚，让用户愿意另外安装和打开一个APP。当然，前提条件是，这个音乐APP未被流量入口（资本）收编。

（二）

OK，回到主题：那么，什么样的需求点，适合作为引流的接口，什么样的需求点适合做流量下的应用？

先考虑适合做引流接口的情况：

（1）使用频率（即用户需求的发生频率）较高

比如社交需求：

如果是同学联系（校友网），那么发生的频率可能是按月计算的；如果是婚恋关系，使用频率会根据相关事件，发生很大波动；如果是每天的趣事分享、晒幸福的，频率可能按星期计算；如果是好奇熟人的生活（朋友圈），那么频率就是每天闲暇时发生。

（2）属于日常化的需求

道理很简单：日常化的需求，在每天至少会发生一次，这样对于流量来说，至少每个活跃用户每天有一次的使用，所以适合打造流量接口。

举个例子，假如你的APP有一千万的活跃用户，如果是日常化的应用，那么每天至少有一千万的用户流量——在这个流量的基础上，接入的应用就有了一个潜在的使用流量保障。

而我们熟知的微信，其使用需求大量发生在“闲暇时打发时间”（短时间碎片、功能直接便捷），可见这个流量接口有多大。

当然，比如接口下的手机缴费的功能，每个月至少会为流量平台带来稳定的使用。从这个角度说，流量平台与下接的应用是相互帮扶的共生关系。

而当多个下接应用形成一个较好的“用户需求”立体满足模式，那么就相当于搭建了一个巨大的“一站式”生态网。

那么，不满足上述需求特点的产品，就是不适合做流量接口的。

比如360安全卫士、猎豹清理大师和音乐软件等，这些产品的用户需求发生频率一般是以周为单位的，所以并不适合做下接的应用（如游戏、商城）。

不得不说，猎豹清理为了提高用户粘度，推出了商城和微信捆绑的功能，是“画蛇添足”——因为使用手机清理APP的需求点很明确：清理垃圾，用完即走。

那么，怎么提高这个产品本身的商业价值呢？我认为，傅盛可以参考老东家360的商业模式：在同一个生态下，做另外的“独立产品”，而不是把工具性的产品本身做很大。

周鸿祎说360杀毒到现在还没有赚钱，但是360整体是赚钱的。这就对了。

根据上述，360的浏览器是适合做流量入口的，例如链接到网页游戏——但是缺乏一个较好的需求转换：怎么从浏览网页的需求，转换成“玩游戏”的需求呢？

所以，360做了一个“抽奖转盘”的对策。不过可惜，抽奖没（表现出）诚意，让很多用户大失所望，是一大败笔！这个故事再次告诉我们：要么不做，要么拿出诚意。

最后强调一点，不适合做流量接口的，一般来说用户需求是很“直接干脆”的；所以，如果放入太多不相关的东西，反而会降低用户对产品“专业度”的心理评估。

换句话说，做不频繁的、非日常化的“独特需求”，就是要把产品本身做得“直接干脆”一点，在体验上作深挖，强化用户需求与产品的“直觉关联”。

当然，如果你的产品极大的满足了用户的需求，那么放几个小广告，或是推荐同生态下的产品，只要不太丑，应该也是被接受的。

作者：何为贵，80后产品一枚

文章作者系 @何为贵 未经许可，禁止转载。