会做公众号和能卖货 中间还隔着十万八千里

注：对更多自媒体来说，内容才是变现的基础，因此我们今天就来深度探析年糕妈妈的内容是如何卖货的。

平时看我们订阅的公众号，很容易就发现，不同的自媒体它们的风格也各自迥异，打广告或者卖货的方式更是不一样，有的充满“套路”，有的结尾“神转折”，有的则“润物细无声”……不管怎样，只要对准了粉丝胃口，总有人会买单。

但这种功夫也不是一朝一夕就练成的，并不是说自己会写会排版，就有广告商找上门来求合作了。这就像一个拥有敏锐慧眼和盈沛想象力的作家，最后发现自己写出的是一本烂片剧本一样——中间还隔着十万八千里的功夫呢！

这功夫不是其它，也不是前几天马云大师的《功守道》之义，而是一些对新媒体内容和营销的打磨，今天我们还是以“年糕妈妈”为例，看看她是怎么用内容变现的。

先看看内容的本身

首先要看的当然是内容本身，输出什么，公众号就是什么定位。

年糕妈妈的定位十分清晰，她就是要做母婴领域“引导者”的角色，因此虽然有“年糕妈妈”、“年糕妈妈优选”、“年糕妈妈教育”、“年糕妈妈学院”等四五个公众号，但看下去，几乎没有哪篇是脱离了母婴这个领域的。

光从标题上就可见其内容的“专一性”。比如小孩如何分房睡，袋装辅食到底能不能吃，国产童鞋怎么样；现在还拓展到了“妈妈”的身上，从产后收腹、医学美容、婆媳关系、家庭健康等角度提出自己的观点。

有了这样的定位，即使年糕妈妈有六七十人的团队，有内容助理、美术指导、视频拍摄、绘画师等编辑小组，他们也能够始终围绕核心点去生产内容。团队一起开会讨论选题方向，对热门话题也是要圈定出符合自己的一点，然后看看妈妈们关心的问题都在哪，之后才是写文章。

风格上的要义

选题之后，就是内容和风格。

把年糕妈妈的“优选商城”里商品拉到最底部，可以看见一个小的词语“实用”。养育孩子如果整天谈哲学伦理学经济学，那估计有不少新手妈妈要奔溃，对于她们来说，怎么和奶粉才是最想要从公众号里获得的东西。

因此虽然我们处于信息过塞的时代，但是用户并不是渴望丰富的信息，而是要有内容和营养的那一部分。

在这这种理念下，年糕妈妈作为一个母亲，为千千万万的孩子背书，她选择了一种很接地气的风格方式。打开她的文章，眼前就浮现出回到家里那种最自然的亲子状态，因为说的话直白浅显，简洁明快。